Кросс–подбор (подбор и оценка персонала)
Кросс-подбор – специально организованная процедура подбора и оценки персонала. Ключевое отличие данной услуги – возможность точно выявить качества кандидатов, важные для выполнения должностных обязанностей, которые сложно выявить при стандартном интервью.
Ситуации, при которых Кросс–подбор эффективнее обычного подбора персонала:
- Найм более 2-х человек на типовую вакансию (например, торговый представитель, менеджер по продажам, продавец- консультант и т.д.), в том числе при реструктуризации компании или создании новых бизнес - направлений.
- Для выполнения работы личные качества сотрудника важнее профессиональных навыков (например, коммуникабельность, активность, грамотность речи и т.д.).
- Формирование кадрового резерва.
- Подбор кандидатов на руководящие должности (выявление лидерских качеств и организаторских способностей, необходимых для должности супервайзер, начальник отдела продаж и др.).
Данная услуга включает в себя следующие виды работ:
- Сбор подробной информации и определение потребностей Заказчика
- Описание должности, разработка модели компетенций.
- Поиск кандидатов в базе данных Nova Consulting, в Интернете, СМИ.
- Проведение интервью консультантом Nova Consulting с потенциальными кандидатами.
- Приглашение отобранных кандидатов на оценочный тренинг (8-20 чел.).
- Организация оценочного тренинга, позволяющего выявить выбранные компетенции, в присутствии неограниченного числа представителей Заказчика.
- Оценка участников тренинга (ранжирование по компетенциям).
Компетенции – личностные качества и способности, а также несложные знания и навыки, необходимые сотруднику для успешного выполнения своих должностных обязанностей.
Компетенции, выявляемые с помощью Кросс- подбора:
- Навыки коммуникации.
- Умение работать в команде.
- Лидерство.
- Мотивация достижений.
- Клиентоориентированность.
- Стрессоустойчивость.
- Умение организовать работу.
- Умение эффективно решать проблемы.
- Другие (по желанию Заказчика).
Преимущества Кросс - подбора:
- Снижение рисков (исключается прием на работу кандидата, личные качества которого не соответствуют должности).
- Гарантия найма сотрудника в необходимые сроки (даже в случае отказа выбранного кандидата имеется возможность альтернативы из группы).
- Экономичность (стоимость подбора и оценки кандидата при кросс - подборе ниже как минимум в 3 раза по сравнению со стоимостью подбора традиционным методом).
- Выявление мотивации принимаемых кандидатов (руководитель понимает, с чем столкнется при работе с новым сотрудником и выбирает адекватный стиль руководства).
- Упрощение процедуры и увеличение скорости принятия решения (возможность единовременного выбора из значительного числа кандидатов и упрощение процедуры согласования).
- Сплочение участников на ценности, задачи и корпоративную культуру организации работодателя, что сокращает срок адаптации принимаемых сотрудников (с 1,5-2 месяцев до 2 недель).
Дополнительные возможности:
- Возможность одновременной оценки своего персонала, если имеется такая необходимость.
Сроки выполнения работ:
- 10-15 рабочих дней
- отбор кандидатов, проведение интервью – 9-14 дней
- проведение тренинга – 1 день
Стоимость:
- Базовая стоимость услуги составляет 70 000 - 80 000 руб. (при оценке трех компетенций 8 участников тренинга). При необходимости проведения тренинга для большего количества участников стоимость каждого дополнительного участника составляет 25% среднемесячного дохода должности.
Пример: Необходимо принять на работу 5 менеджеров по продажам, выбрав их из 15-ти кандидатов. Среднемесячный доход должности – 20 000 руб. Стоимость дополнительного участника тренинга в этом случае – 20 000 *25%=5 000 руб. Стоимость оценочного тренинга для 15 участников при этом составит 95 000 - 115 000 руб. (60 000 - 80 000 за 8 чел. + 35 000 за 7 дополнительных чел.).
